供给侧结构性改革，需要更高的生产质量、更好的经济效益，才能提高全要素生产率以实现经济增长。番禺电缆集团通过技术改造提升产能，达到了全国同行业最高的土地利用效率。

电缆，就像是城市的“毛细血管”，承载着一个工业社会生产生活所需的电力或信号输送。但人们很少了解到，为日均运送777万人次的广州地铁，为北京奥运、广州亚运等重点工程提供电力信号输送的电缆，来自位于广州一隅的番禺电缆集团。它在56亩土地上“俯首深耕”，去年销售收入达25.1亿元，“年亩产”4500万元，成为别具“广州特色”的供给侧结构性改革的范例。

与人们日常了解的高新技术企业不同，番禺电缆集团的前身是番禺最早的集体所有制企业之一番禺电缆厂。番禺人王锦荣1998年牵头斥资一亿元收购之时，工厂已亏损多年。经过企业改革、集约化生产、高投入研发、提升产品质量，该集团用了10多年时间一跃成为行业龙头，目前在国内通信装备专业市场占有率排名第一，其产品更踏出国门，遍布全球。近日，广州日报记者前往番禺电缆集团，了解它“逆袭”成环保电缆行业龙头的故事。

“逆袭型”董事长带出“逆袭型”企业
与企业相似的是，集团董事长王锦荣的人生也是一本厚厚的“逆袭”记。结婚时，父母分给他的全部家当是8只碗，除此上无片瓦，下无寸地，但他从不抱怨命运。他白手起家，从小买卖做起，1998年，他牵头与朋友出资一亿元收购了番禺电缆厂。当时，电缆厂属下的三家集体企业——华南无氧铜杆厂、华南电解铜厂和罗兴铜制品有限公司其实早已停产，电缆厂经营也不景气。

抱着“专业的事交由专业人士去办”的想法，王锦荣在头5年没有直接插手管理，而是在国内外参观学习同类企业。越看他心里便越发毛，“番禺电缆厂实在落后得太厉害了！这样下去，企业不倒闭才怪。”他坐不住了，提出了要改革。

2002年年底，通过股东大会股权调整，王锦荣承接了番禺电缆厂的全部债权债务(主要是债务)，占51％股份，次年便开始实施他的改革宏图。

人是企业之本，王锦荣认为，企业要让员工“有希望、有奔头”。他围绕这一目标进行了一系列改革。传统来说，技术工人到达一定高度便期待转型为高管，但都成了高管，谁去钻研技术？番禺电缆集团建立了“双通道职业生涯体系”，员工即使在职务上达不到总经理和董事长的位置，但其工资福利可与总经理同等级。如今，集团里拥有高管级待遇的工人已有十多人。

王锦荣的生意“嗅觉”特别灵敏，之前他到欧洲考察，发现海关已对进口产品进行铅、镉等重金属的限量控制。王锦荣敏锐地察觉到，发展环保产品是未来的市场趋势，率先在国内建立了绿色环保系列产品生产线。

就这样，他比同行早走了几年，促成番禺电缆与上海电线电缆研究所合作，成立了国内第一家民营企业电线电缆研究所。到2006年，番禺电缆集团的环保系列产品销售达5.5亿元，几乎占了公司整体销售的一半，成为国内同行业环保系列产品销售冠军，荣获广东省企业创新纪录优秀奖。

接着，王锦荣又提出按照省级技术中心的标准加强研发中心建设，并积极与高端电缆应用领域的国际知名企业展开技术合作，先后与华为等多家世界500强企业在100多个产品系列上建立了技术合作关系。通过这些合作，使番禺电缆集团拥有了接轨国际一线企业的销售渠道。并通过此及时精确地掌握了国际市场调整和产业发展方向的脉搏，使其产品能与国际制造业领军品牌同进退。

番禺电缆集团的副总经理覃丹告诉记者，集团目前研发投入已占销售收入的4%，近3年获专利授权291项。“尽管比不上科技巨头，但对于已有百年历史、相对稳定的电缆生产技术而言，这一比例已算高。”

研发不仅取得了不少成果，更得到了与之长期合作的30多家世界500强企业的认同，巩固了番禺电缆的市场忠诚度。在国内市场，番禺电缆是中国石化、中石油、中海油、中国移动、中国联通、中国电信、华为、南方电网、中兴通讯等公司的长期指定供应商，产品被用于大亚湾核电站、新白云国际机场、三峡工程、京珠高速、广州地铁等国家重点工程。

走向集约化生产　推动供给侧改革
2016年，番禺电缆集团总销售25.1亿元，成为中国高端通信动力电缆配套市场占有率第一名，进入中国线缆行业排名20强，是广东省第一批认定的高新技术企业。如今，番禺电缆集团的服务人群超过5亿人，遍布全球100多个国家。

减少现场作业者 增加设备维护者 供给侧结构性改革正成为中国经济发展的新动力，其要义在于通过提高全要素生产率来实现经济增长。高质量、高效益，正是其基本要求。番禺电缆集团列出的一组数字，充分说明其集约化生产之路。据悉，番禺电缆集团现用地56亩（建筑面积4.6万平方米，租用厂房2.1万平方米），通过技术改造提升产能，全年实现销售25亿元、纳税6000万元，平均每亩土地实现产值4500万元，每亩土地实现纳税107万元，为全国同行业土地利用效率最高。 集约化生产的实现得益于生产线的自动化智能化改造。覃丹介绍，番禺电缆集团正逐步实现生产线的全自动化，包括物料的自动选取、传送和故障的自动处理。除硬件升级外，番禺电缆集团正计划投入数千万元，与全球最大的智能工厂解决方案商合作，把产品订单、生产制造、包装、物流配送等全流程环节整合进一个系统，以实现第一道工序到最后一道工序流程的一体化。 “在工厂里，从以往一台设备由一个人或几个人管理，变成一个人服务一条生产线乃至几条生产线，现场作业的人减少，为设备做服务的IT工人、设备维护人员增多。同时采用电商M2C模式，为小至家庭客户大至企业或机构性客户提供电缆定制服务，家庭客户只需要通过网络提交房屋的大小、拥有几个房间、希望有几套插口等信息，便能下单至工厂，并配送到家”。覃丹说，这就是番禺电缆集团的改革。